房企“五一”战事
《 世界金融报 》（ 2020年05月11日 第 12 版）
屏幕里，汪涵和大张伟妙语解颐，插科打诨，这不是卫视节目的录制现场，而是碧桂园线上直播卖房的抖音首秀。
在预热已久后，这场由碧桂园主导的5.5直播购房节不等“大王”组合暖场，开播一分钟音浪便直冲20万。
随后直播间连线各地分会场，七大区域总裁、营销总纷繁上阵放大招：除5.5元抵5.5万购房券外，部分房源直降5折。
终究，这场2小时的直播招引近800万人观看，收成音浪478万。在奋战五天后，捉住“五一”小长假最终的尾巴，碧桂园完成了一波流量的收割。
“五一”抢收
这不是碧桂园的专属动作，近乎所有房企都对“五一”小长假寄予厚望，各家拿出多项优惠，敞开新一轮“抢收”。
在阅历了1、2月份的措手不及、3月份的逐渐复工复产后，4月份的房地产商场已然呈现继续复苏的态势，楼市供给稳步放量、成交量也随之显着上升。
克而瑞地产研讨院发布的陈述数据显现，4月，28个要点城市新增供给面积2308万平方米，环比添加62%，同比下降7%，降幅较上月显着收窄；成交方面，28个要点城市整体成交面积2383万平方米，环比添加43%，同比微跌5%，显着超越2020年月均水平，其间深圳更是呈现了环比添加8%、同比上涨25%的状况。
克而瑞估计，5月份，跟着年中冲刺季降临，疫情负面效应也在递减，整体楼市的供给仍有望稳步添加，逐渐康复到上一年同期水平。
58安居客房产研讨院分院院长张波向记者剖析，房企整体对5月的商场给予充沛注重，不少企业纷繁加速了在节前商场供给的节奏。4月25日到4月30日，58安居客要点监测67城新房开盘数据，合计175个项目开盘，开盘套数31730套，环比上涨38.35%。上海、南京、成都、西安、长沙等城市的开盘显着增多。
《世界金融报》4月实地造访上海多个案场发现，大都项目的营销人员对“五一”抱有等待。他们都以为，受疫情影响的需求开端开释，购房者关于寓居环境、寓居质量仍然有神往有诉求，相较于上一年上海区域“五一”期间无新盘认筹，本年商场分外热烈，6盘扎堆。
作为疫情安稳后的首个小长假，“五一”期间，各家房企卯足了劲，竞相亮出十八般武艺以招引购房者。从传统的楼盘成交扣头，成交礼品到线上直播发放优惠券，各大房企捉住良机，大展拳脚。
相较过往，本年的“五一”小长假关于房企而言承载了更多意义。
“一季度受疫情影响，各家的出售状况都不太抱负，‘五一’适当所以二季度的重启，我们都期望来个开门红，一来提振士气，二来填平一季度的出售缺口，为全年成绩完成冲刺。”有房企区域负责人坦言。
作为上海本地房企的绿洲集团，趁着上海市推出“五五购物节”的节点，效法发放消费券的形式，向绿洲旗下服务渠道的会员派发消费券，其间便包括15000元的购房券。
这场“优惠大战”中，融创在济南的多个项目不只推出减价、抽奖、砸金蛋、折上折等优惠，还把海底捞火锅底料大礼包作为成交礼品。
预热已久
实际上，这场“五一”争夺战的号角早在3、4月已吹响。
从3月下旬起，雅居乐就开端为“五一”重头戏——首届乐活侨居节预热。雅居乐旗下坐落海南、北海、腾冲、西双版纳、厦门、威海的六大文旅项目，结合当地特征，推出各项活动，并搭配上多项购房优惠行动，企图招引来自全国各地的顾客。
金地集团佛山公司则在顺德安闲城项目上，历时半个月进行策划、布景，打造“樱花节”。一起，金地佛山公司还推出了“五月春雷”置业方案，包括家电大礼包、分期首付一成起、金房宝转介享2 万/套等多项促销活动。
金地佛山公司相关负责人向记者表明，准备期间也曾忧虑疫情会使活动举行的难度添加，但跟着疫情的好转，“五一”小长假的活动取得了不错的作用，活动现场日均到访客户超60组；5地利间里，金地集团佛山公司的4个项目出售金额破亿。
某头部房企一项目负责人4月底开端便扎根在案场上，他切身感受到“五一”期间项目招待量在添加，最终一天的成交量攀升至上一个周末的2倍。
不止营销团队，为了营建出售气氛，抢占“五一”商场，有房企乃至全员出动。
某五强房企里的城市公司要求各项目/部分非营销整体职工，每人至少有2天要到出售案场暖场、查看出售说辞，每次至少确保在案场的时刻大于2小时。有必要留意一下的是，该城市公司地处目前国内疫情严峻的哈尔滨。
京沪成交大增
房企的争相发力下，这次“五一”小长假成色怎么？
打造了“屋艺节”，推出“5亿补贴方案”，给出购房券、拼团优惠、首付等多种让利办法的保利地产，对外发布数据称，“五一”期间五地利间，合计售出1.3万多套房源，累计完成200多亿元成交金额。
上海华夏地产多个方面数据显现，小长假日间5天，上海新建商品住宅成交15.7万平方米，比上一年假日添加207.8%。
详细到区域体现来看，以改善为代表的浦东排名全市榜首，成交量乃至迫临3万平方米。徐汇区也是高端项目比较多的区域，假日内总共成交1.8万平方米，排名全市第三。新静安成交1.6万平方米，排名全市第五。松江、原南汇这些刚改以及初次置业重视度较高的区域，假日也有安稳体现，比方松江成交2万平方米，原南汇成交1.6万平方米。宝山、青浦这些传统买卖大区也超越1万平方米。
关于这一体现，上海华夏地产商场剖析师卢文曦以为，4月最终一周多个项目会集开盘为假日楼市准备充沛的货源。本年假日歇息5天，比以往3天要长，有助于我们在假日进行看房、购房。另一方面，根据疫情要素，远程旅行的人也少了，大多在本地或许周边近距离游，能留出必定时刻关怀楼市。再加上假日气候不错，为看房创造条件。售楼处里康复往日热烈场景，进一步提高商场向好的决心。卢文曦预判，在此布景下，“红五月”成交有望看高一线。
除上海之外，多个一二线城市“五一”期间体现亮眼。
易居多个方面数据显现，“五一”假日前4天，部分城市新建商品住宅成交套数体现较好，其间北京成交套数同比完成了505%的添加，成交套数约666套。北京的升温早有预见，58安居客方面供给的数据显现，4月份全国找房热度已环比上涨10.9%。其间北京4月找房热度环比提高了12.2%；而在5月1日到3日期间，北京线上找房热度比较节前一周又提高起伏超越8%。
此外，杭州、南京、温州、扬州、姑苏、青岛的成交套数别离完成277%、139%、185%、197%、51%、39%的同比添加，广州、东莞同比增幅别离为1%、7%；而长春、佛山等城市则呈现了同比约五成的下滑。
易居研讨院智库中心研讨总监严跃进以为，“五一”各地房企活跃促销，客观上带动了出售数据的反弹；其间，长三角和珠三角部分城市体现较好，这也和区域潜在购房需求旺盛等有关，尤其是近期此类区域呈现了价格继续上涨等现象，客观上使得部分购房者买卖节奏相对会加速。
