咱们在日常作业中会发现，一线出售参谋水平总是有显着不同，有的出售参谋产品常识和流程都很好，但便是成交率不高，而有的出售参谋却是不太熟悉产品，乃至有些女人出售参谋连功率和马力的差异都不知道，但便是客户认可度高，成交率在团队中一向独占鳌头，这是怎么回事呢？
经过我个人的实践作业经历和研讨，发现有两大要素决议了一线出售人员的不同，一是怎么做到与客户从生到熟，快速成为“朋友”，然后让客户放下警戒心思，后边的工作就水到渠成；二是在报价成交环节中，挑选多种战术结合，针对不同客户运用不同战术促进成交。
因而，产品常识的好坏并不决议出售参谋的成绩这一现象的解说也就浮出水面了。今日我就先和咱们一同共享一下报价成交环节中的战术战法。
在运用战术战法前，咱们一定要先充沛了解客户的购买心思，尤其是客户对意向车型的心思价位是处理报价成交环节的要害。
在客户还没表露出其心思价位之前，出售人员应当十分清楚与客户关于价格的洽谈不可能很快完毕。因而，出售行为上应该表现出不急、不燥、镇定、耐性。经过奇妙地探寻，耐性地等候客户表露出其心思价位。
下面就给咱们详细的介绍报价成交环节中的“十把飞刀”，也便是十种成交办法和十个报价成交环节小技巧供咱们参阅运用。
1
挑选成交法
供给给客户几套（最好三个）可挑选的成交计划，任客户自由挑选。比方：“某某先生，我给您做了3套购车计划，一份全款的，一份20%首付的（需求的借款材料略微多一些），和一份50%首付的（一张身份证即可），您看看哪种方法更适合您？”
2
恳求成交法
用简略清晰的言语直接要求客户购买。例如：“某某先生，这款车你也看中了，现在价格又这么适宜（或现在正好也有现车），那就抓住把它定下来吧。”
3
必定成交法
用赞许的言语来坚决客户的购买决议。例如：“某某先生，一看您便是一个干事特别决断的人，认准的事绝不牵丝攀藤，请信任我，您这次做的购买决议会和您之前做过的决议相同正确。”
4
从众成交法
使用从众心思来影响客户的购买行为。例如：“某某先生，您也看到了，现在咱品牌的出售十分火爆，2018年的全体销量已超100万辆，现已是我国品牌榜首了，这充沛证明了咱品牌的质量，所以，您定心购买，不会错。”
5
优惠成交法
供给优惠条件给客户用来促进成交。例如：“某某先生，您看中的这款车，咱们的货源十分严重，依照其他品牌的做法，要么加价，要么没有优惠，咱品牌不只不加价，还供给了利息补助，减轻您的购车压力，别的店里还额定赠送您一份大礼品，确保让您买到左右逢源的车。”
6
假定成交法
假定客户现已做出购买决议，仅仅对某些非必须问题进行处理。例如：“某某先生，您看你也说了，这款车现已看好了，必定是要买的，仅仅还有一些保养、装潢之类小问题，咱们店是厂家在当地授权的仅有（最大、旗舰等）一家店，服务的质量是十分有确保的，这点请您定心。”
7
利益汇总成交法
将成交后带给客户的一切利益进行汇总，供给给客户。例如，“某某先生，您看，你要买的这款车我一共给您请求到了xxx现金优惠，还额定赠送给您价值xxx元的精品装修（详细包括哪些精品），再加上借款xxx元厂家给予的xxx元利息补助，加在一同一共价值xxx元，真是太超值了。”
8
确保成交法
向客户供给某些确保来促进成交。例如：“某某先生，你买车最忧虑的不便是买完车，价格又下降了吗，您看我给您增加了一个条款，确保3个月内，您买的是最低价，假如3个月内价格又下调，差价全额补给您。”
9
小点成交法
经过处理非必须问题然后促进成交。例如：“某某先生，现在给您的价格现已是我卖过的车里优惠起伏最大的了，不能再让了，我方才也跟司理请示过了，说您是我一个特别好的朋友介绍来的，无论怎么也得再给点体面，司理说已然这样那就再送两次根底保养，加上首保免费，一共3次，您本年保养就基本上不必花钱了。”
10
最终时机法
给客户供给最终的成交时机，促进客户当即购买。例如“某某先生，咱们活动到今日下午5点按时完毕，现在只剩半个小时了，假如半个小时内您还不能确认下来，这个优惠您就真的享用不了了，您看咱要不先把车定下来，如果过后你懊悔不想要了，我再向领导请求，把钱退给您，怎么？”
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