文丨丁墨
流程修改丨朱颖
恒大“打折”继续近一个月。
公司方面通报的成果现已传遍全网：2月单月，网上累计认购99141套，出售额达470亿，同比增加118% ，一举跃为职业榜首。比照显着的是，排名第二的碧桂园，2月出售金额只到达300亿，排名第十的房企新城控股，同期出售额仅59.7亿元。
围观恒大这一个月的动作，从推出打折信息、到完善网上出售途径、到调集各个途径力气，再到拉起一支由专业、兼职、吃瓜大众组成的巨大出售部队，不得不赞一句：仍是很敬服恒大的执行力和调集才能的。
可是，抛开单调的数据，回到实际问一句：你身边有人掏了这5000块跟恒大预订房子吗？
Sorry，飞鱼财经几位小编身边还真没有。
相同的问题，咱们在更大的圈子里问了一遍，仍然无人答复：Yes!
咱们信任，的确有买房人下单预订参加这场打折活动了；但就咱们本身查询而言，身边的确没有人参加，这也是真的。
曩昔二十年，房地产营销是一门学识，但也始终是一种魔幻。
一
让人赞不绝口的计划
客观念评，恒大在2月份掀起的这场打折活动，关于职业极富含义。
飞鱼财经的了解是：
榜首，它经过自有的线上途径恒房通进行出售，这是否会成为未来房企出售的重要途径。
第二，它拉起的一只由专业、兼职、吃瓜大众组成的巨大出售部队，在朋友圈或许其他交际途径进行的轰炸式出售，是否意味着房地产出售也可以用“微商”形式。
第三，最早反响、最早判别、最早动作，给其他房企展现了什么叫“营销立异”和“全员出售”。
咱们梳理了下恒大在2月份推出的打折方针。
“
交5000元确定恒大一套房源。后期，假如你自己购买的话，认购定金 5000元抵20000元。 假如你不买，只需把这套房子引荐给身边的亲戚朋友，一旦他们购买，你将取得5000元的定金退款，一起取得10000元奖赏，还有1%佣钱奖赏；假如你没买，可是你的房源被别人看上了，抢在你签合同之前买下，那么你将取得5000元的定金退款+5000元补偿金，等于白赚5000元； 假如5月10日前，这套房终究没有卖出，那么这5000元将一分不少返还给你。这期间，只需你在恒房通上每引荐一个新客户，恒大奖赏100元，最高500元。
说真的，刚看到这个计划的时分，飞鱼小伙伴们都不由得为恒大“赞不绝口”，戏弄：“这肯定是咱们搞金融的弄出来的！太细致了，几乎无力反击。”
这个计划的中心点在于，它抓住了出资人的心思：我掏这5000块钱，三个月后至少保本。而大部分出资人还有一个心思：来都来了，怎样滴也得赚点走。
所以这个计划，最差的作用至少是：出资人没买，可是给恒房通引荐了新客户，拿到了100-500元的收益，而恒大经过恒房通取得了流量。
5000块在三个月拿到了100-500元的收益意味着什么呢？意味着这个收益率在2%-10%。现在银行3个月的理财收益率也不春节化3%左右，并且出资门槛至少是5万起。
真是完美跑赢银行理财，完美招引“小散”~~~
依据这个思路，假如真的是买房人，他首要考虑的是房子的区位、巨细、往后增值状况、往后出手状况，而不是5000是否能抵20000元，由于这个“抵”多少实在是说不清，就像你每次去商场，都跟你说在搞活动满500减300相同。
假如是出资人，那么他便是想赚这3个月“收益”，由于本钱太低，比存银行合算。而所要支付的不过是给恒大介绍几个亲朋，亲朋买不买他不担任，而假如一旦有买的，这笔出资就更合算了。
另一方面，这个计划对恒大的效应更为显着，首要计划一出，“小散”聚集，整个出售额看似一路飞涨，出售气氛大起，热烈啊。此外，更重要的是，恒大最低出2%的本钱就可以用“小散”的钱三个月，要知道房地产信任年化本钱最少是8%啊。
看似，真的，是双赢。
二
让人忧虑的是三个月后
但和金融产品相同，再好的模型也有它的短板。
额，吹个牛，咱们是专业研讨长时间资金商场和上市公司的，真话说的太多，咱们也很累的。
假如这个模型中，实在的买房人比出资人多，那么三个月后全部OK；假如正好反过来，三个月后，恒大会怎样样？
事实上，恒大也不信任2020年的房地产商场有多好。在它最近发布的一份布告中，就说到，估计2020年的合约出售方针为6500亿元，这个数字比上一年高了500亿；而2018年时，其猜测2019年的合约出售方针，也是高了500亿。
（恒大集团布告截图）
任何一个开发商关于次年出售估计都再清楚不过，由于盘子就这么多，节奏就这个样。
在恒大2月份出售数据出来后，恒大还发布了一个音讯，即从3月1日起，认购定金将从本来的5000元，降至2000元，无论是自购仍是引荐别人购买，乃至终究未成交，都能够得到可观的奖赏。
这这这，恕飞鱼小编看金融游戏看的太多，这应该不是卖房了吧……2000块的定金，大学生都可以来下单了，“再拉几个同学开户，三个月后，轻轻松松拿着本金收益”……不好意思，这不是广告词，这是忧虑……互联网金融、P2P都没这么干过吧，他们还考究个危险提示，合格出资者门槛呢……
恒大这个玩法出来后，飞鱼财经注意到有几家房企在跟学，可是学的比较保存，或许也是看到了其间的危险。
在研讨房地产上市企业的过程中，咱们一向的观念是，恒大是可贵的敢想敢干的企业，便是这一次的立异……是不是玩的有点大，尤其是2000块的定金规范……
伐鼓传花，伐鼓传花，伐鼓传花......期望鼓不要破。
（完）
