开盘前提早认购
简直一切楼盘在开盘前都要经过一个储客的进程，这样的一个进程中有许多拿到最低扣头的时机。一般来讲，此刻开发商雨过天晴还没有终究确认价格，但由于对商场反映“心里没底”，会为前期挂号的买家供给必定起伏的扣头，一般的广告语是“现VIP挂号开盘可享额定××折”。
参与各种名义的团购
“团购”在上一年下半年从前风行一时，而各大机关单位、银行、沙龙更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购扣头价理论上秘而不宣。
买尾货、特价房
仔细的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的方式出现，较为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉便是“被人挑到终究剩余的”，而现实却并非如此。专家以为,当商品住宅的出售量到达80%今后，开发商现已获利，因而一般就进入项目的清盘出售阶段，此刻的尾房往往比较实惠。
找旧业主介绍
找开发商高层谋额定优惠
人脉关系的扣头也是买楼常用到的另一种砍价办法。例如知道楼盘开发商内部人士，一般能够终究靠其取得额定的优惠。像项目司理、出售司理等乃至更高档的管理层人士手上，往往握有更大的购房扣头审批权。
找出售人员谈额定扣头
要想买到廉价房子，找出售人员磨却是不错的途径。当然，向出售人员要扣头，买家必定要表现出恰当的购买热心，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等要素优柔寡断的姿态。假如你是几个人一同买楼，那么和出售人员“砍价”取得更多扣头的可能性就更大。
一次性付款
买房挑选一次性付款时，扣头空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说能够从出售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。关于现金十分富余的购房者来说，一次性付款关于其并无太大影响。
找急售的业主和急于成交的中介
急售的业主一般是急需资金，只需买家乐意快速成交并一次性付款，价格会比商场价低10%左右。别的也别忽视了中介人员的砍价功用，一般一套单位经过中介砍价5%是没问题的，中介为了促进成交也会为买家争夺更多的价格优惠。假如买家刚好碰到了这样的单位，必定要“快、准、狠”地摸清业主的心思价位。
冬天看房优点多，小编教你约客户
导语：
接近年末，经纪人小李显着感觉约客户出来看房越来越难了，客户会说：外面太冷啦，今日就不去了；冬天小区风光欠好，看不出好坏，就不去看了等，用这样的理由推脱，面临这样的客户，小李常常语塞，不知怎么对答。你该不会是也遇到过这样的客户呢？其实挑选在冬天看房、购房也有着它独有的优势哦，假如知道这些优点，约客户就不难啦。下面小编就一一道来。
第1大优点
直接看出供暖好坏
之前带客户看房时，是不是常常有客户问道，“屋子冬天冷不冷啊，暖气热不热啊。”感觉解说起来客户也半信半疑。现在看房就能够直接感触了啊，客户亲自感触到室内的温度，或许能够终究靠造访街坊了解供暖状况，如房子的室温是否能到达供热规范，供热管线是否有漏水等状况。究竟亲自感触的更为可信，供暖好坏但是北方人挑选房子的黄金规范哦。
第2大优点
全面检测物业服务
秋冬天，枯黄的落叶满处飞，特别冬天落雪的日子，更是给小区环卫人员增添了许多费事。雨过天晴天冷不肯出门，但这正是调查小区物业服务的好时机。优异的物业公司会在榜首时间内安排人员进行打扫落叶和积雪，垃圾箱也不会脏兮兮的无人收拾，保安人员也不会由于天寒而消失……挑选好的物业公司也就为自己将来的生活环境挑选了好的保证，无形中提高了自己的寓居质量。
假如您的客户是一个十分介意物业公司服务的客户，那么这一条就帮了您大忙啦。
第3大优点
看阳光、楼间距
冬天太阳斜照,采光更是疏忽不得。其实,在冬天买房有一个最简略的办法,找一个晴朗的早晨,看看选的房子几点能照进太阳。假如一大清早就阳光明媚,那么购房者就不需求过多的忧虑了。由于冬天能进光,那么任何时节都能进光。一起，冬天日照时间短,这时看房十分简单发现楼间距是否足够大。
假如您的客户正好挑选3层以下的房子，那么就能够约在10时~11时去看房，由于这时3层以下房子光线最弱，能够立刻就检测出光照和楼间距好欠好了哦。
第4大优点
通风好，逼走流感
假如您的客户是带着小孩或白叟的家庭，那么家人的健康便是他首要关怀的问题啦。通风欠好，很简单得流感。咱们我们能够约客户挑选有风的日子去看房，查验房子短时间内通风作用怎么。办法是将门窗封闭后看短时间内室内温度是否能够很快康复，窗缝、门缝处是否有漏风现象。
第5大优点
冬天价格平稳
从以往来看，进入冷季，一种潜意识的“猫冬”影响着人们的购房习气。加之，由于成婚等有购房需求的人也少，使得商场一般会出现暂时的供大于求现象，这时，许多房主便会以较白手起家卖房，因而，价格会相对廉价一些。一起，看房的人少了，购房的竞争力就小啦，假如您的客户刚好看上了一套房子，他就有更大的时机买到房子啦。
以上便是小编收拾的优点，要换个视点考虑客户关注点，冬天看房优点多多，再也不需求过多的忧虑客户回绝看房了吧，快快拿起电话邀约吧！专心为客户考虑的你们必定会赢得更多的客户哒！
