撰文：南京楼市微信渠道首席修改杨岚（个人微信号：18251842712）
92年，性格外向，处事淡定，有着差异于同龄人慎重感的孙琪然，现在是欣城行的一位作业经理人，首要从事商用物业的租售署理及参谋相关作业。
很早之前，我就对孙琪然在全南京商办成绩优秀的成绩有所耳闻，一个5年前懵懂闯入房地产的90后，硬是把自己钻成了商办职业的大牛。
从刚入行时骑着一辆自行车满大街踩盘，到现在已生长为带领着40-50人团队的办理者，孙琪然的年薪早就翻了几倍，远远甩掉其他同行，并在南京成功买房。
他凭什么能多年连任销冠？他又是怎样驱动自己生长的？最近我约访了孙琪然，将职业界情、逆袭阅历都做了逐个共享，下面收拾给咱们。
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曾是英语教师，2014年进入地产职业，90后帅哥连任4年销冠！
约访的地址就在河西中，新地中心西格玛广场四楼欣城行客户接待室，当天孙琪然穿了一身呢子原料的西装，扎实挺括，远远就动身迎候。
孙琪然生日在1992年11月，结业于南京三江学院，商务英语专业。喜好跳街舞、打篮球、听音乐、垂钓。由于忧虑肺炎疫情封路，大年初二，他从老家连云港赶回南京，现在看看书和电影，享用可贵的假日。
用他的话来说，在南京，感受到的是一种有上升空间的压力，不会像北上广，南京给的是经过本身尽力，想要的都能够得着的压力。
我了解到，2014年刚结业时，他也曾在2-3个月里频频替换作业，在外贸公司做过商务英语翻译，去过教育组织做教师。
“作业过一段时刻后，我发现，假如想在南京靠自己安家立业，只做一些能看见天花板的作业，或许会比较难完成。“
现在的孙琪然，是公司2016-2019年出售冠军的保持者，薪水翻倍。除了事务，他手下还带着40-50人的团队，渐渐的变成了公司牢靠办理层之一。
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误打误撞闯进商办地产，深耕5年，逆袭成为业界大牛！
杨岚问：你好，能够先介绍下在房地产的作业阅历吗？
孙琪然答：你好。其实我的阅历很简单，2014年进入欣城地产，那年正好也是南京商办职业逐步正规化的一年。之后我就一直在这家公司。
2014-2018年，我首要做事务，积累了不少回头客户。2018-2019年，是我逐步往办理岗位争夺的一两年。
杨岚问：你在一家公司待了5年，这在房地产职业很罕见了。期间你有遇到过哪些形象深入的客户吗？
孙琪然答：的确，我相对会安稳一些。咱们这个职业的客户和住所出售还不太相同，根本都是对接公司，比方神州数码、钉钉、绿城置业南京公司、朗诗地产南京总部、贝壳华东总部等，形象都很深。
比方现在的贝壳华东总部就在河西中的新地中心西格玛广场，承租面积约2000㎡，其时他们把市场上能看的物业都看完了，还没找到适宜的作业地。
考虑到这样一个总部，其实很需求地标形象，终究我把他们又拉回到河西CBD的中心点，并和开发商、贝壳两方和谐，期间反反复复2个月，终究成交。
杨岚问：我很早就听说过，你的成绩一直在南京商办职业里靠前，你做事务有什么诀窍吗？
孙琪然答：或许我在摸客户的实在需求的时分更准确些，比方是需求租金性价比高的，仍是物业品相佳的。
还有一个便是换位考虑。比方其时神州数码南京总部，是从市区搬到了苏宁睿城，规划比较大，需求平衡通勤交通和企业租金预算。
杨岚问：便利问下，你现在的年薪大约在多少吗？
孙琪然答：保密吧。我是接连3年销冠，和住所出售比不了，但在全南京商办里很靠前。
杨岚问：你会想换行吗？比方换进住所出售范畴。
孙琪然答：不太会了。我发现做商办很有意思，它触及商务谈判技巧，也是份交融型的作业，能够触摸各行各业。
杨岚问：你是怎样从一个小白，生长为职业大牛的呢？
孙琪然答：我刚入行不是很专业，就常常跟着公司组队去姑苏、北京、上海学习。平常歇息会骑着自行车踩盘，转一转南京城，看看各个区域的作业，包含邻近住所也会看。
其实这3-4年，我的时刻根本都在作业，微信全天24小时在线。下班后，我会留在公司做些复盘和案头作业，平均在9-10点下班。公司有年假，但没休过，都是自愿抛弃的。
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月供超2万，买房悉数靠自己！斗争3年，他成功在南京买到江景房！
杨岚问：作业聊完，咱们聊一聊日子吧，你有在南京买房吗？
孙琪然答：买了，2017年买在了鼓楼滨江板块。我其时也是看了南京楼市的一篇文章，是关于恒大滨江终究一期要开盘的音讯，由于喜爱江景，坚决果断的买了这边。
从我看到这个音讯，到开盘买房，也只要10天左右。当天进选房区后，我选到了一套方位很好房子，次顶层，比低楼层高了20-30万，但有最好的视界，能够看见长江，寓居上也会更舒适。
杨岚问：你有没有比较看好的板块？
孙琪然答：最看好河西，合适寓居也合适小额出资。别的，我其时差点买了江北中心区的雅居乐滨江世界，但由于配套不及鼓楼滨江，挑选抛弃。我是知道江北有空间的，但需求时刻变现。
杨岚问：你买房有向家里人求助吗？
孙琪然答：没有。我是首套房，首付绝大多数是我自己赚的钱。
杨岚问：你现在月供大约多少？
孙琪然答：之前买房月供在1.3万，上一年买了车，每月车贷+房贷大约2万。
杨岚问：那你的压力其实还挺大的...
孙琪然答：会有的。2020年是我在南京第十年的开端，有竞赛也有压力，但却让我更喜爱这个城市。
杨岚问：还有一个问题，现在还能够买商办产品吗？
孙琪然答：能够买，但我不主张买供应量特别大的公寓项目。并且不要买差口碑、非品牌开发商的公寓，难转让。不要买有潜在危险的公寓。不要买太偏远的公寓，要在中心区域。
杨岚问：2020年，你有什么小方针吗？
孙琪然答：本年很等待拿房，想把自己的小家安排好。别的个人问题也要考虑了，之前没房，短少家的归属感，拿房之后会考虑组成家庭。
在这次对话中，我能够显着察觉到孙琪然的沉着和沉稳，在进入一个职业后，乐意沉下来，耐性研讨，吃透一个职业。大牛是怎样炼成的？或许答案就在其间。
