编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市兴起的脊柱，他们是美好日子的营建者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一同倾听区域总、城市总叙述其建造美好日子的故事。本期【见地】对话嘉宾是融信集团重庆公司总经理孙国省先生。
撰文 | 陈桃
出品 | 乐居财经
重庆迎来了入冬以来可贵的蓝天艳阳。在国金中心的33楼，阳光透过落地玻璃窗随意散落地毯上、桌子上、书架上……
向窗外望去，可见透着微绿的长江之水静静流动、几艘船舶在江水中来来往往、一抹红的朝天门大桥煜煜生辉，更远处的修建群落勾勒出城市天际线。
这正是融信集团重庆公司总经理孙国省先生的办公室。
此刻，融信重庆公司搬迁至国金中心现已有半年时刻了。
房间内，桌案收拾得洁净整齐，墙上悬挂着一幅《重庆市城区地图》。
关于一个在重庆日子了20年的山东人来说，重庆俨然成为了孙国省的第二故土。在笔者看来，他比大大都土生土长的重庆人还要了解重庆的每一个旮旯。
正是由于对重庆城市深化骨髓的认知，他才可以轻松的带领融信重庆团队在两年时刻内完成品牌占位。
收割高价地？
2017年5月，发家于福建的融信初次进入重庆房地产商场，14.55亿元落子龙洲湾，在176.31亩的土地上敞开了榜首个项目融信澜湾的开发。
那时候，6189元/平方米的楼面价并不廉价，乃至高于周边地块价格。融信凭借着集团雄厚的实力，对地块进行多维度断定剖析，以及重庆房地产商场开展走势的预判，对项目的开发胸中有数。
次年9月，孙国省正式参加融信，担负起重庆公司总经理一职。此刻，融信澜湾成为他在融信操盘的首个项目。此前，孙国省在多个闻名房企担任过各种重要人物，积累了丰盛的地产职业经历。
孙国省接手融信重庆公司后，带领团队完成了融信在重庆的首份成绩单。计算多个方面数据显现，2019年，融信蓝湾出售金额约10亿元，出售面积8.06万方，在龙洲湾板块小高层/洋房物业类型出售榜单中排名榜首。
在站稳脚跟后，融信亟需添加在重庆主城区的土地储备，打响品牌进入战略。
本年，融信再次出现在重庆土地商场，孙国省亲身挂帅斥资12.64亿元揽获三宗地块，新增土地储备106.85亩。从龙洲湾，到回兴、石坪桥、滩子口，融信在重庆根本构成一南一北轴线的战略布局。
不过，在业界看来，融信的地都挺贵！
回兴地块楼面价11149元/平方米、石坪桥地块楼面价9600元/平方米、滩子口地块楼面价9255元/平方米。
可是，这看似很“贵”的地，在孙国省眼中却是一个个“孤品”。
在谈到回兴地块时，他说，“回兴片区现已有四年都没有供过地，未来根本上没有土地可供，并且地块邻近有湖水资源、轨迹交通资源，是一片稀有的土地。其低密度的地块性质也契合打造融信海月系产品的条件。”
在拿地战略上，孙国省首要考虑的就是土地价值，也就是不行再生和仿制的项目中心价值。一起城市中心肠段地块具有完善的交通、日子城市配套。他以为，这样的地块不需求等候区域的生长，出资安全性较高，危险相对较小。并且，融信集团是打造中心肠为主导的一个企业，经历比较丰富，在多个城市都有成功事例。
石坪桥地块有着杂乱的地质地貌和规划条件，让其他同行房企望而生畏，可是在孙国省眼中却是一件难度不大的问题，他说，“其时只要咱们一家房企报名，所以以挂牌价3.74亿元拿下。”
他剖析称，“石坪桥地块和滩子口地块都地处九龙坡区的中心方位，现在九龙坡区正在发动多个片区的拆迁改造，这对融信来讲也是一个很好的时机。”
蓄力60亿
现在，融信在重庆仅融信澜湾和海月平湖两个项目在售，产品类型均为别墅、洋房、小高层为主的高端改进型住所产品。
这便注定了融信在重庆的项目并不是一味寻求出售速度的项目，而是坚持稳健的出售节奏。
11月，融信回兴项目海月平湖开盘，项目体量仅5.67万方，大约500多套房，在售的价格大约160-240万/套。
孙国省坦言，“这个项目不是一个快速走流量的项目，由于土地稀有，且只要500套房源，产品线做得比较丰富，所以不寻求出售有多快，更多的是垂青产品力的刻画，精雕的孤品更有价值。”
在问及融信重庆稳健的出售节奏是否会影响资金回流问题上，孙国省表明，“在我国非公有制企业之中，融信的融资本钱处于较低水平，并且融资现已不再是房地产职业开展的首要途径，产品力才是安身职业之本。”
这源于2018年融信集团的一次战略调整，集团将融资本钱比较高的项目悉数替换，并削减拿地动作，促进负债率大幅度下降。所以，2018年融信全国规划从出售金额703.1亿元添加至1218.8亿元。这为2019年融信的全国扩张供给了资金后台。
2019年，融信敞开新一轮规划化的土地储备增量，如意料般，融资增量并未显着添加。
关于孙国省而言，本年才是融信重庆要害的一年。
他泄漏，本年6、7月石坪桥项目和滩子口项目将会连续进入商场，对融信重庆区域的成绩会有一个显着的拉动作用。
在孙国省看来，重庆未来几年将会加大招商引资、人才引入的力度，也会加大城市改造更新力度。别的，重庆房地产职业开展一向比较健康，这对融信而言是利好的。
所以，孙国省也给自己定下一个方针，他期望本年布局项目能到达8-10个，在重庆出售规划能到达60亿，2021年打破100亿。
与此一起，融信也将当令添加重庆土地储备量。
在攀谈中，孙国省也泄漏融信重庆未来的布局方向，“内环老城区的中心土地将是出资要点，其次也会考虑以中央公园为中心的辐射板块、重庆西区的科技城板块，以及江津、璧山、永川、万州、涪陵等区县城市。”
孙国省也表明，不会盲目寻求规划添加，“融信是在确保必定质量的情况下再确保添加。所以，要确保现金流相对稳健和良性，让融资本钱在同行企业中占有更大优势。”
重庆情怀
“我在重庆日子的时刻比在老家山东还要持久！”，二十年前孙国省考进了重庆大学土木工程系。四年时刻，血气方刚的他，离乡背井，过着勤工俭学的日子。
回忆起往事，他说，孤身一人来到重庆，在不同职业范畴学习、作业，培养了自己的独立才干、抗压才干，性情也变得外向起来。
关于孙国省来说，来到重庆是一次人生转机，所以对重庆的爱情非常深沉。
访谈间，可以精确的看出他很注重重庆的城市规划，哪条轻轨要修建了、哪座大桥要建了、哪条公路要开工了……他一目了然，可谓重庆百晓生。他将一幅《重庆市城区地图》挂在办公室就是一个有利佐证。
这也为融信可以快速在重庆站稳脚跟打下了坚实的根底，由于他的考虑方向愈加接近这座城市。他以为，“外来人可能会学习北京、上海、广州、深圳的经历在重庆做项目，可是怎么融入到这个城市，就需求长时间的深度了解。”
怀揣着这份情怀，孙国省也期望将融信“城市更新”经历带到重庆。
近年，融信开端致力于城市的有机更新。在福州苍霞，融信完成了一个城市更新项目-融信海月江潮，完好地保存10栋文物修建、16座前史修建以及8座面貌修建，并让新修建天然融入前史修建群中。由此，融信海月江潮也取得了多个世界大奖，本年取得“2019 MIPIM ASIA世界房地产大奖‘最佳城市更新类’银奖”。
看孙国省看来，重庆是一座具有文明前史见识的城市，可是一向以来缺少系统性的补葺维护与使用。这些人文前史需求去传承和连续。
“尽管现在重庆有许多前史文明街，可是复古滋味没有严厉的一致方向，没有到达一个共性、震慑，没有构成前史影响力。”他以为，一次成功的城市更新，会让旧城重现富贵的焰火气味。
孙国省深信融信有才干，且有决心做好重庆的城市更新。所以，他一向在寻觅这样的时机。
年头，重庆市政府提出九龙半岛将进行整体规划，而滩子口地块接近规划规模，对融信而言将是一场机会。
一起，孙国省也在活跃与政府部门交流南岸区一些民国修建的维护与开发使用。融信需求在重庆留下一个真实意义上“城市更新”的标杆作。
在孙国省的心中，城市更新需求留住人，留住前史文明，不然将会变成和香港相同的现代化城市。
他，不期望重庆丢掉自己的前史痕迹！
以下为乐居财经与孙国省对话精选：
乐居财经：你以为重庆房地产商场的特征是什么？
孙国省：重庆是一个流量城市，重庆、贵阳、昆明、成都这四个城市人口占全国七分之一，并且重庆每年的商品房成交量占四城的40%。所以，重庆是融信在西南片区的战略要地，也是需求深耕的城市。
乐居财经：你怎么判别重庆城市开展的方向，并精确引导融信的土地拓宽？
孙国省：对一个城市要有深化的了解。我国许多城市是一个中心往外辐射，而重庆则是由两江两山将城市划分为多个组团，每个组团都有一个中心。别的，重庆轨迹交通规划根本代表着未来城市的开展趋势，轨迹的密布度代表政府的注重度。
乐居财经：融信旗下有中心系、世纪系、海月系、澜天系四大产品系，你以为哪个产品系更适合重庆？
孙国省：融信每一个产品系都有各自的特征和客户集体。我一向想在重庆做世纪系，可是世纪系必定是高层或许小高层以上才干做出作用。重庆上一年出让的地块较小、容积率低，更适合海月系。
乐居财经：在作业所接受的压力之下，你一般经过哪些方法解压呢？
孙国省：我比较喜爱在户外活动，比方跑步、爬山，或许在小公园漫步，与大天然接近，更能让思想明晰、逻辑细致，这有利于作业或许日子中的各种决议计划。
文章来历:乐居财经
