从2019年5月开端，万科在台湖深耕七载打造的城市之光·东望入市，一向遭到商场的重视。8月一期取证入市，到近来二期取证加推，作为通州首个限竞房，全年热销30亿，这是2019北京万科重要著作交给商场的成绩单，也是在限竞房年代中新升代产品与客户擦除新的火花。
曩昔的半年时刻，城市之光·东望积累了600多组客户。咱们梳理了东望的热力地图，看到了十分惊喜的客户广度，看到了新升代的更丰厚的客群画像。
37%的向阳客户，他们时髦，喜爱和城市更近，更懂CBD！
美国城市学家，威廉·阿朗索曾说“30-60Min的辐射规模包括的节点密度越高，日子与城市的密切度越高”。
关于向阳的客群来说，国贸CBD是日子与作业的中心交错点。他们挑选置业时，更多会垂青一个区域与CBD节点的间隔联系。东望地处通州、向阳、亦庄三区交汇的台湖。地铁17号线、S6号线，以及京哈、京津、京沪三大高速一同交错成扇面的交通结构。让东望半小时交互圈辐射副中心、国贸CBD等城市重要的政治、经济节点。
作为在北京日子的都市青年，向阳的CBD客群一直在寻觅作业与日子的平衡感。而东望的【近城间隔】，不只让他们找到了与城市的合理间隔，也更好的解放了时刻能效，将更多的时刻偿还予日子。
16%的通州客户，他们向上，更懂新主城，更懂城市副中心！
作为新主城居民，切身的见证了通州城市副中心的改变和晋级，他们更深刻理解区域开展给日子带来的生机指数，城市之光东望作为通州入市的首个限竞房项目，稀缺性和性价比显而易见。再加上台湖作为通州和亦庄、CBD的三区交汇得天独厚的优势。匹配出高水准的社区和产品营建，让东望形成了本身性价的比重最大化。同在副中心所同享的开展能量，也让东望在通州内部商场中具有更强的吸引力。
11%海淀客户，他们理性，更远见区域，更深信开展！
在东望成交的海淀区客群之中，大多数客户从事IT、金融、互联网等高知职业。他们具有理性的思想方法，也有着极为灵敏的经济洞悉。在东望回访的客户时反应，他们更坚决“台湖的区域未来”。
台湖从属副中心，一同也是亦庄新城从属的高端总部基地。在两个城市中心区域的加持下，跟着开展前途的被认可，台湖的价值百科也就更多的理性客群所承受。
7%昌平客户，他们更了解17号线的价值百科潜力！
昌平与台湖的衔接，更多建立在地铁17号线上。作为三城一区开展规划的阅历者，昌平的客群，见证过规划开展的完成。从机场辐射带，到现在的未来科学城，急速的开展迭代让他们看到了城市的力气。
而作为北京黄金动脉的地铁17号线，一度被媒体点评为“最具价值百科潜力的地铁线”，将台湖和昌平两个区域严密的衔接到了一同。线路全长约50公里，南北直通北京东部地区。全线贯通后，将城市重要的经济型节点完成串联。
65%的首置客户，他们把榜首次置业放在东望
因为东望的限竞房身份，以及从属通州所发生的置业约束。东望的首套房置业客户占比高达65%。在这些客户中，其实对项目和区域的可选空间并不狭隘。他们之所以挑选台湖， 一个是产品的匹配度。另外在通州置业，除了要满意北京的置业需求以外，还需在通州落户或交纳三年以上的通州社保或个税。严厉的两层门槛下首套房置业通州，成为更多客户的挑选。
53%的85后客户——产品的需求认知
在东望的客户构成中，年青的85后客群占有了大多数。更受年青人喜爱的东望，除了价格和刚需特点以外，离不开“新升代”产品对城市青年所发生的吸引力。
城市之光·东望在开发前期，经过上千组客户，洞悉出现代年青集体的日子特征。并经过产品细节的规划，将这些日子的习气逐个落位。经过年青客群“多重人设、主角光环、物即精力、电子密切”这些标签，衍生出20大产品模块。用愈加专属定制的日子方法，完成了现代城市青年极度缺少的归属感。
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