一 高品质物业话题
时值年终，许多朋友都在朋友圈咨询购房事宜，尤其在外地的和一些平日工作较忙的朋友，平日根本没时间去了解地产项目。不管你承认与否，重庆的房价与北上广深，甚至与邻近的成都比，价格确实算不高！而重庆作为直辖市的城市竞争优势和拉动内需的重要产业基地，未来的城市价值当然更值得期待。
如果让我推荐品质拔尖的住宅物业目前还在售的，搬起手指姆数了一下，这几个无论如何都离不开：长嘉汇的两江峯、舜山府、壹号半岛、壹江郡、重庆来福士、金科九曲河；如果在推荐几个品质较高在售的物业，我自己能想到的是：昱湖壹号、景粼玖序、尘林间、融创曲水风和、万科翡翠都会、绿城蘭园、西派城。
以上罗列的项目都是我个人实地参观过，大部分也是这2年市场上卖得也比较好的项目，充分说明了这些项目在市场上的客户认可度。需要说明的一点是：这几年高端消费者成熟更快，都是见多识广的客户，产品没有硬货是根本入不了客户的法眼的！
而在针对中高端市场上，香港置地的项目都有着自己明确的产品风格和市场印象！比如这一年推出的新项目，往往都是颜值高、产品迭代。当然这些只是表面，那么香港置地的产品打造有着怎样的内在打造逻辑呢？梳理一下给大家作为购房参考。
二 布局城市核心
梳理一下目前香港置地在重庆的在售项目，你会发现其项目几乎都布局在北区（除了长嘉汇，但长嘉汇位于CBD黄金三角区，城市价值非同一般），都是位于城市核心，都有自然资源加持。
（长嘉汇两江峯两江交汇视野景观）
这样的选址标准，带来的是城市的繁华与自然的惬意，资源双重叠加当然也带来的生活的惬意与舒适度，好比围棋里的占据天元，始终让自己处于主动的地位与势能。这不正是大部分人都渴望的吗？在自然与繁华间从容切换。
比如壹号半岛靠近湖岸建造，本身又距离金州商圈不过800米；而壹江郡则是与整个江与城片区接壤的一线临江区域；再比如云山岳、林山郡、嘉景湾等新项目，要么比邻公园，要么比邻江岸。
（ 约克郡光环购物公园效果图）
这样苛刻的选址标准也代表着开发数量的有限，同样的时间里做更少的项目，意味着沉浸在一个项目的时间与精力更多，自然做出精品的概率大幅度的提升。
三 注重研发
香港置地自2004年入渝，已经通过江与城、新江与城、长嘉汇、约克郡、公园大道等明星项目的打造，陆续为近5万户城市的中高端家庭提供优质的居所！这些开发策略带来的好处在于：中高端客户更有品牌忠诚度，能在中高端市场持续耕耘，有了客户信任感的加持，后期才会有更多持续的商业机会。
同时香港置地通过这些项目沉淀的经验和大量的客户入住数据、项目报事率，项目报事频率，可以更为直接的了解到客户的真实需求和客户家庭结构的变化，这些规律的总结与探寻，也带来研发的精准度！不断研磨产品，在每个时代节点都有自己的迭代产品供应市场。这份儿心劲儿与永不止步的专研精神，自然带来了浸润在产品上的温度与态度。
大家有空可以去参观一下香港置地交付的社区，看看社区设施的维护，听听社区里的评价，尤其看看交付社区里，在老人和小孩活动频繁场所的状态，就能找到更多答案。
（壹号半岛园区实景图）
四 土地的尊重与珍视
占据了好的地块资源，有了明确的客户群人像素描，下一步最重要的就是项目的规划布局方案。这涉及一个开发理念：是因地制宜还是完全把过往的地理肌理抹平？这后面体现的是开发商对于这块土地是珍视还是只把这块土地当做赚钱机器。
在壹号半岛，在总平图上能够准确的看出，整体项目几乎是按照原有地形进行的布局，根据地形错落有致的布置建筑楼栋，而不是像有的项目把整块起伏不平的地块全部整成一个标高，重庆本身就是丘陵地带，地形错落有致也会带来景观处理上的步移景异，而最大程度的尊重原有地形地貌，则可以更为有趣的观察到这里的自然生态。
（壹号半岛园区实景图）
比如林山郡，与锦绣山融为一体，依山就势打造三重台地景观，带来移步异景的景观体验。同时，利用台地之间的高差，巧妙的打造出纯洋房社区难得的精装架空层主题活动空间，以及部分可以单侧采光的车库，让生活和出行都更加舒适。
（林山郡建筑实景图）
而位于中央公园以西的云山岳项目，由于地段上叠加了中央公园的商业中心优势与悦来会展城的商务城市势能，又比邻仙桃数据谷，其吸附的客户自然是以城市中的精英青年为主；更为幸运的是整个地块的地形相对舒缓，坡度有限，整个项目根据地形分为两个组团，且都是纯粹的洋房组团！这份规划上的纯粹与笃定，更是为这座城市奋斗的IT青年们打造了一个量身定做的高质量社群部落。
（云山岳立面意境图）
再比如壹江郡，临江的地块是一个丘陵地带，每一座起伏褶皱的山坡都有自己的性格与肌理，缓急走向各不同，如果照着一张建筑图纸复制粘帖，就从另一方面代表着把整个场平作为一个台地，必然是填沟挖山，造成原有地形地貌的根本改变。而为了掌握每寸山形走势，设计师们在现场要做大量的勘测，一个一个的测量，从而保证每栋建筑有最好的采光与景观视野方向，这才合院产品上就体现得极为明显，遗憾的是这个合院产品明年才推出市场。
（壹江郡一期园区实景图）
这些处理手法一般消费者未必了解这背后的苦心，可是这份对于原生地形地貌的尊重，则可以让我们窥见香港置地在土地开发上的尊重与敬畏！一个有敬畏心的企业，在商业策略上，会更有底线！而这一点，在这个商业社会，这点已经弥足珍贵！
五 产品颜值的高级感
谈了规划手法，下面再谈谈香港置地的产品颜值！之所以不再这里赘述户型结构，是因为这涉及客户定位，每个地块匹配的客户不同，自然产品选择也不同！而香港置地选址的地块都是城市资源与自然资源兼具，因此就注定其打造的产品多是改善的中高端项目！
而中高端项目，更在乎的是品质与社区生活方式的营造，而前者，最直观的就是产品的颜值！就像一个人，当他收入略微丰满，地位略微提升的时候，仪式感是必须的；而定位中高端的项目，仪式感与体面就显得尤为必要！最直接的体现就是建筑立面的颜值与高级感！
（壹江郡建筑外立面实景图）
我们现在看到的不论是壹号半岛，还是壹江郡，还是云山岳、林山郡，无论洋房还是大平层，香港置地打造的这类项目的立面都有自己明确的特点，尤其在外立面方面。比如大面积的玻璃使用，尤其有些项目，客厅与主卧都是大幅度的落地玻璃，这对于许多女性客户来说简直是太美了。
超大面积的玻璃幕墙使用，可以让整个房子的体态更轻盈，也模糊了建筑和风景的边界感，真正让它们融为一体，这样的组合本身也成为一道城市景观。你可以在家，悠闲随意的看到外面的精彩，而外面的人始终看不到你！只能看到建筑的颜值。
（壹号半岛园区实景图）
而在层高上，大部分户型的层高也都高于普通房子，基本都设置在3.3-3.6米左右，这样设计一则是为装修预留了更多的空间，也提升了居住的整体舒适度！这样的对比，看看样板间自然更明白！
一向以来香港置地的大平层与洋房都早已在市场奠定口碑，而在今年的诸多大平层和洋房项目上，更感受与过往香港置地的立面的变化。比如现在香港置地项目的立面设计已经舍弃过往追求厚重、奢侈和历史感的法式风格，转而追寻后现代主义建筑立面的极简美学。
“less is more”这样的时代前言精神，一样渗透在香港置地的新项目里；而在材质组合上，主要通过天然石材、精工铝材和玻璃幕墙的组合，在确保质感的同时，更彰显出建筑的挺拔气质与隐秘的高级感。
其实这样的消费品味改变也有产品迭代升级的原因。过去材料跟不上从而让立面的暖色调看起来不够值钱；而这两年房价上来了，自然材质的匹配自然也提上来。住宅毕竟跟写字楼是不一样的，更需要生活的一抹亮色，现在高端住宅的外立面，在未来几年一定是朝着暖色调的趋势发展。
尤其考虑到家的感觉应该是温馨的，所以香港置地明确要求，通过控制玻璃幕墙的比例分割了大镜面效果；同时通过银色铝材线条内凹工艺在立面上刻画出“窗框意向”，配以极具质感的木纹铝格栅，增强了外立面的立体层次感。
如果说壹号半岛、壹江郡、林山郡在风格上三个项目都属于后现代主义极简美学，那么落到每个项目，则根据定位稍显不同：壹号半岛天然石材比例更高，风格更显高贵雅致；壹江郡与林山郡则突出彩色木纹格栅，色彩冲击力更强，更显设计感。
（壹江郡一期园区实景图）
这种用材的考究心态，不仅体现出的是香港置地审美与制造体系的成熟，更说明他们对于社区消费潮流有着长期持续的追踪，同时更有自己的观点。
六 精装修的道行
对于中高端客户，在居家选择方面，怎样才是更好的、妥帖的提供到客户真正需要的服务，提供更有效的解决方案？香港置地给出的答案是精装修，这对于许多开发商其实是一个头大的事情，尤其针对中高端客户！
一方面，时间越来越宝贵，尤其对于许多正处于事业上升期的客户，大量的时间需要投入到事业上，而能把装修的时间节省出来，则是给予客户最好的服务与体贴！另一发面，装修这个工程许多企业都尝试过，大部分结果是双方都不满意，而要让装修满意关键是有无过往的品牌背书！尤其是交付过高端项目的精装修！
事实上在开发商里内部，拥有“作品情结”的企业并不少，但能把它做出来的就很少了。有些想要做出一个令人尊敬的项目，但往往是心有余而力不足，因为整个公司的制度和架构匹配不了。或者是公司制度和架构可以匹配，但会顾虑做那么大户型的产品，万一卖不掉怎么办，在经营压力下就不敢做了。
而高端物业的精装修交付在重庆，香港置地是第一个吃螃蟹的人！2018年香港置地陆续交付的精装大平层，无论两江峯、还是约克郡、亦或公园大道的大平层，都陆续有组团交房，从交房结果来看客户美誉度都极高，这些高端客户的认同和在圈层里的口碑，就是最好的证明，扎扎实实的给香港置地的精装修打下来值得信赖的烙印！
所以在2019年9月份壹号半岛开盘就火爆，尤其是绝大部分套内约200平方米以上的精装修大平层，其总价都是在约560万以上，反而卖得最快的！这样业绩足以证明香港置地在高端物业精装修领域的道行。而与之对应的是约240万-500万未做精装修的大平层，香港置地的大平层仍然具备强大的号召力。不论壹号半岛的清水大平层，还是壹江郡、亦或云山岳！
（壹号半岛样板间实景图）
我们反向思维，也可见香港置地的产品打造能力和对于客户的真实需求的把握精度：也就是说，香港置地输出的每一个产品系，都是精工打造，品控一流，在乎颜值与客户的匹配度，而这个匹配度后面则是对于区域的理解高度与深度。
七 社区活动的腔调
一个高品质的社区同样离不开高品味的社区活动组织，在社区活动的品味上，香港置地更体现出一种“润物细无声”的高级品味与格调！比如香港置地在城市公共领域的举办艺术活动，比如在社区业主活动开展的价值倡导，他们的活动也不是一来就大呼口号那种，而是实实在在把每个细节做好，体贴关心到个人的感官。
这种社区品味的培养，更像一个一位领舞者带领大家一起练习的过程，持续、精进，假以时日，说不定社区会出现更多文明又优雅的绅士与淑女，某种意义上来讲，这也是现代城市文明品格，文化涵养的重要组成部分，住在这样的社区，业主当然更自爱，也会更加主动维护社区的形象与体面！
大家在朋友圈或者广告上都能够正常的看到他们项目一些浮光掠影的照片或者活动开展的视频、图片，都是极为讲究腔调与个性，这对于客户有何尝不是一种技术性的“撩”呢？当然也能够理解香港置地深谙时代消费者的需求。
这里再强调一下社区品味的重要！就像一位优秀的老师，那是不可替代的！产品的迭代与进步可以明显的体现为不断进步的过程，产品的迭代与进步是暂驻的，阶段性的，等待着被超越的；而与此相对的是，则是品味的高度，往往不是体现出逐渐进步的连续性，有些杰出的品味早已在历史上已达到了峰值，后面无法超越！
（2019香港置地第三届业主节活动现场图）
所以，那些经历了岁月，见识过美好，有过高质量居住体验的人来说品味，自然就更值得信赖。而在这点上，香港置地作为一个百年品牌，早已在高端住宅领域浸润多年，对于客户的真实需求、建筑设计理念、高端人士消费需求洞察、住宅性能系统提升都有长期的持续的研究，这份血统与基因，不是短时间可以学得到的！不仅会造房子，更懂得营造的生活节奏感与舒适感，这才是其运营的社区总是品味代言词的关键之所在。
总结
在重庆这个一手住宅每年有2000万以上成交量的市场里，香港置地不仅在销售层面制造出一个个现象级的事件，更在不断用“香港置地的产品力与社区品味”影响着着重庆开发商的格局！
摊开香港置地在重庆的版图，你会发现香港置地在售的几个大盘都位于城市发展的主脉搏之上，不论是CBD的长嘉汇，还是“城市向北”的照母山、中央公园板块，还是与龙湖合作的“新江与城”，仿佛拥有一种奇特的魔力，总能在中高端市场席卷全城。
为客户创造独特的长期价值，这是香港置地一贯以来的企业追求！而实现这样的追求，需要的是永不停歇的自我进化、对于客户的真实需求的不断捕捉、对于市场永远如履薄冰的敬畏心！在香港置地的项目上，这些都能感受深刻，尤其在各个项目的现场。他们的置业顾问或许很少打鸡血，但足够热情，也足够专注，真正做到了置业顾问这个专业的本分。
或许他们的市场规模永远到不了重庆第一，但他们的这种品味与追求以及对于产品输出的考究心态，却是这座城市的唯一！香港置地的项目，值得多去看看。
