五大一线上市家纺企业：富安娜、水星、罗莱、梦洁、多喜爱上半年营收排行依然是：罗莱21.87亿、水星12.75亿、梦洁11.5亿、富安娜11.05亿、多喜爱3.64亿。
同比上一年，营收呈现下滑的有：罗莱0.43%，富安娜3.58%，多喜爱7.16%增加的有：梦洁14.19%，水星9.93%
比较下来，梦洁的增加还算不错。紧接着是水星，而多喜爱下滑最凶。罗莱的体量最大，惋惜潜力还没有上来，增速体现暂时欠安。
净赢利排行是：罗莱2.07亿，水星1.35亿，富安娜1.55亿，梦洁8305.47万元，多喜爱-590.88万
同比上一年，净利呈现下滑的有：富安娜16.22%，罗莱5.05%，多喜爱123.98%
增加的有：水星12.47%，梦洁9.58%。
比较下来，水星净利体现最好，接着是梦洁，而多喜爱比较糟糕。
大材研讨翻看了五家公司的半年度财报，一起结合“大材鹰眼”录入的信息，看了五家公司上半年的产品、营销与本钱动态，发现这五大上市家纺企业相对会集在五个方向发力。
01 持续盯电商事务的增加
富安娜的状况是，2019年上半年，公司从头构建电商途径运营构架，进行对多品类产品精细化运营，快速进行电商供应链变革，经过产品结构的优化和途径资源整合，在6.18等电商节操上的出售成绩体现不错。
截止2019年6月底，公司电商途径出售收入同比增加23%。
水星家纺：对内部安排架构做调整，完成前端小组制，中台商场化。前端小组针对 2019 年春夏新品研制的针对性更强，春夏新品上线后取得了杰出的效果。
另一方面，加强中高端商场的产品布局和推行力度，进步在天猫中高端家纺商场的商场占有率。2019 年电商“618”活动中，在天猫途径接连五年取得品牌职业出售榜首的佳绩。
从进入途径来看，水星现已进入天猫、京东、唯品会等传统电商途径，还快速进入了新兴起的交际电商、小米等途径，一起策划线上营销活动，出售网络专供产品。
不过，多喜爱在财报里说到，互联网相关事务处于阻滞状况，这部分收入显现是1264万多元，占全体的3.48%，而上年同期超越5533万元，占全体的14.13%，下降起伏高达77.15%。
02 线下网点掩盖量再进步，进步网点的卖货才能，一起深耕要点商场
梦洁：向要点社区以及三四线城市途径下沉，加持“一屋好货”途径，加盟为主，运营灵敏，不受时刻、空间等约束，不断晋级迭代，与顾客更好的互动。
在优势区域，家居集聚区等，规范门店以及全品牌调集店也有序推动。2019年上半年，梦洁股份新开终端近600个。电商、电购等途径不断优化改进，效果显着。
水星：三、四线城市构筑“网格布局”，一、二线城市构筑“要点布局”；经过“公司——总经销商——经销商”的二级经销形式进行开发；推动第八代门店建造，持续强化终端服务才能。大材研讨注意到，水星对三四线城市的开发力度较大，估计非常重视。
多喜爱：坚持在二、三线城市为主力商场，并加强大店拓宽以及品牌宣扬推行。
罗莱：聚集投入在要点省份、城市和业态，打造中心样板门店，总结并推行加盟商“可仿制形式”。加强公司中后台才能建造，在陈设、服务、促销、库存等方面做到高规范，向终端赋能，完成零售进步。
针对6种线下店态进行了整理，为不同的店肆类型拟定相应的产品、形象及运营战略，并晋级了VI/SI手册。推动全途径交融，打通实体门店、官方商城、品牌旗舰店、微信大众号等完成会员和产品信息的同享，上半年根本完成线下会员公司一致办理。
富安娜：重视经销商的久远展开和反抗危险的才能，年上半年对经销商区域担任团队以回款为奖金查核目标，推动事务团队协助经销商去终端库存进步本身赢利。一起，树立百人途径服务团队，协助经销商推动信息办理体系操作训练、门店新零售等专业技能。
在内部构成成绩比赛、金牌导购等绩效鼓励评比机制，充分调动了店柜出售人员积极性。树立经销商奖赏机制，并推行全国。
03 营销、制作的数字化转型
水星：完成一横（财政）三纵（产品，营销，供应链）的事务范畴数字目标体系拉通；持续深化施行供应链看板、供货商办理途径、运营办理协同途径、经销途径可视化申购、营销活动办理途径等项目，进步供应链上下游和内部协同功率。
别的，正加速建造现代化仓储物流信息化体系，与闻名供应链及物流办理软件厂商曼哈特协作；布置“超级导购”“门店视辅体系” “AR 居室场景模仿”等互联网类全体解决方案和东西引进，打造品牌人货场的三维空间。
罗莱：展开社群营销、微信营销及网络直播等新的营销形式，打开抖音、小红书等交际媒体测验。上半年线下会员新增20万人，活泼会员同比增加80%。
经过电商大数据的趋势与猜测，LOVO家纺全面晋级了品牌的视觉形象，着力打造出更年青、时髦、互联网感、内容情形化的视觉体系，快速进步流量转化为出售的功率。
富安娜：已完满意门店POS体系的一致，总部随时监控终端门店库存及出售状况，线下零售会员人数到达66.6万。
大材研讨比较中发现，能够明晰地把握线下会员数量的公司，并不多，但这个价值百科又非常大，从中能够连续激活复购率，富安娜无疑占了先机。
线下办理团队打破传统引流形式，引进新零售思想，运用数据化网络加强门店辐射效应，重视树立规范化会员服务流程，以进步单店功率。
梦洁：与国内信息体系办理抢先企业协作，推动公司零售体系与供应链体系的优化晋级，进一步打通事务链，进步公司全体运营功率。
梦洁的一屋好货小程序做法，适当给力。一切经销商都能成为一屋好货的合伙人，在线出售一切产品。还能将导购、会员展开成小B出售，然后小B出售们再经过转发共享等方法，出售产品，从而取得提成。现在已有上万名分销员。
04 从原料、功用、人群细分等下手，迭代产品
水星：以纤维新资料和助剂资料的研制为要点，展开了金色蚕丝、新蚕种、植物染、智能家纺、家纺洗护、生态牛皮席、硅藻土纤维晋级及运用等项意图技能研制和科技攻关。
在继“黄金搭档系列”“丝路传奇系列”“彩绘牛皮席系列”之后，又成功推出“泰国乳胶系列”，构成持续热销的局势，出售占比持续进步，一起对其他产品的出售起到杰出的带动效果。
罗莱：定位超柔床品，提出三种柔软黑科技，赋能全品类柔软科技产品，90%以上的产品运用了超柔工艺；强化门店柔软主题陈设。
大材研讨剖析以为，在同质化竞赛的床品商场，罗莱定位超柔，多角度下手强化超柔卖点，构成显着的差异化，这一招值得必定。
针对年青客户集体，推出婚庆“国潮”系列，一起不断打造产品爆款、打造有竞赛优势的品牌故事，招引、转化新客群。
针对不一起节产品推出“柔软睡觉”和“轻暖睡觉”概念，“柔软科技”应对四季运用需求开发，“轻暖科技”环绕秋冬的睡觉体会改进针对性的研讨，推出碳素磨毛产品、盈暖纤维产品及发热纤维产品。
罗莱旗下的LOVO家纺，从欧洲的规划、全球的资料下手，进行保暖专利科技晋级、香氛床品等多项微立异，进步电商买家的体会。
梦洁：与闻名规划、规划院校协作，抓家居消费潮流，订购会上发布的秋冬新品，取得不错的认可。
05 扩张品类，跳落发纺限制，探究我们居
罗莱：廊湾和莱克星顿两个品牌，是罗莱探究全品类家居事务的载体，上半年持续推动“我们纺小家居”事务，由以床品为主的家纺产品逐渐向卫浴、餐厨、日子家居等多个品类延伸，满意一站式、体会式购物的需求。
莱克星顿与美国闻名的室内规划师Barclay Butera成功发布了第三个家具系列——Malibu，走休闲、新鲜与精美规划道路。
梦洁：扩大家居类产品线，并推动洗护事务，新开洗护规范门店及才智门店洗护服务全掩盖，并推出环保洗护产品，APP持续优化，服务快捷性进步，服务次数及订单量增加显着。
多喜爱：持续力推“多喜爱”、“美眠康”、“喜玫瑰”、“乐倍康”、“HB”等五大主打品牌，一起经过品牌晋级、产品晋级、店肆晋级等。
水星：以“水星”品牌为主，“百丽丝”品牌为辅；以“水星家纺婚庆馆”“水星宝物”“水星 KIDS”“简色日子”以及“迪士尼”等授权运用品牌为组合的细分品类品牌。一手强化主品牌，另一手提振细分品牌。
（文章来历：大材研讨）
