这两年，房地产企业操控营销费用可谓到了“丧尽天良”的境地。据明源君了解，现在大部分房企全体营销费率降至3%，遍及在2%左右。比方某千亿房企为了操控推行费用，出台了十分细化的投进规范：
推行端严控媒体投进，包含电视、电台、报广、网络硬广投进，热销项目要求自动削减费用投进。
系统内广告公司月费不超越7万元／月。针对单项固定野外投进数量，项目年度签约方针少于十亿元，投进数量小于等于2个...
从现在的状况来看，操控营销费用只会越来越严厉。预算变少，推行该怎样做？具体来说，首要是从2个方面着手：一是精选性价比高的途径，二是做足够好的内容。
最怕花钱没作用
地产项目推行的5个误区
许多地产策划抱怨项目推行费用少得不幸，但事实上，推行砸了钱看不到作用是许多开发商严控营销费用的原因。为什么花大力气推行没有作用？明源君认为有以下几个原因：
一、推行过于着重流量思想
许多地产营销人，入行最早学的便是营销漏斗。推行担任流量，要尽量做大客户池。所以许多地产项目都是购买流量的思想，怎样有流量怎样来。许多项目的推行，直接上促销，搞抽奖、搞活动，成果是一大批大妈涌进售楼处，吃吃喝喝，便是不买。
这种状况便是过于寻求流量，不管三七二十一，把人弄进门再说。
可是，许多的无效客户上门，只会糟蹋置业客户的时刻，让实在的有用客户的服务质量下降。其实，推行除了带来流量，还应该承当必定的挑选功用。
二、广告构思严峻依托乙方
许多地产人，看到好的事例，就探问是哪个署理公司、广告公司做的。许多项目，战略依托署理公司，构思依托广告公司，依托性太强。甲方营销团队只做挑选题，没有发挥应有的主导力。
可是，越是淡市，优异的资源越稀缺。乙方为了平衡各个项目，在一个项目上，往往很难做到精英制。提案的是广告总监，操盘的是实习生，这种状况很常见。
而且，跟着开发商规划扩展，许多署理公司的主干换岗到甲方，构成署理培养人才，然后向甲方输出老练策划师和主力出售的格式。实在的“最强壮脑”和精英团队现已上移，署理公司的均匀资格现已不如甲方团队。过度依托乙方，项目的生产力天然受限制。
三、广告推行内容不恰当，对牛鼓簧
不会提炼卖点，广告内容不匹配项目定位，掌握禁绝客户需求，关于项目缺少深层次的认知。
比方明源君就听说过一个事例，某市的一个中式别墅项目，严峻滞销。这个项目一户有两个车库，车库的开间是7米，进深是6米。而一切的规范车位2.3米宽，假如7米宽，就能够放两辆超大的车。超大车位是豪宅的一个重要标签，但他们却没有意识到这是个共同卖点。并没有针对这个卖点进行扩大推行，客户也没有构成认知。
四、用撒胡椒粉的方法做投进
有些地产项目预算不高，但却想贪大求全，什么途径都想投一下，野外、网站、朋友圈、微博等等……，但有内容又跟不上，终究的成果是做了许多的无用功，客户底子对你没啥形象。这是最典型的营销糟蹋。
营销费用有限
精选性价比高的途径
上文明源君提到了推行的几个误区，其间一个讲的是喜爱像撒胡椒粉，什么途径都要测验，这在营销费用足够的状况下能够这么干。可是在营销费用受限时，挑选途径的才干便是营销人的必要技术。
一、精选更廉价更灵敏的推行途径
依据以往的经历，地产广告地缘性强，因而传统野外、电台、报广等尽管作用一般，大部分项目仍是会投。可是这些媒体现已越来越无效了，野外带来的来电、来访在途径占比中，乃至缺乏5%。
新的强势媒体是电梯结构。电梯结构广告优势会集体现在：全天24小时放哨，长时刻、高频次、重复触摸方针消费集体，有用抵达率高达95%以上。
据测算，高层电梯用户，每人每天均匀乘坐电梯上下3.7次，电梯广告每天不可避免地至少四次闯入人们的视野，还能够独占乘客乘坐电梯的“真空时刻”，比起野外广告的一瞥而过，优势显着。
在高级小区、换房需求大的老小区投进电梯广告，掩盖方针客群几率也大大提高。
从费用上看，电梯结构也远低于传统野外、电台、地铁灯箱的投进费用。
以深圳遍及的投进状况来看，传统野外T牌10-20万/月，而且依据野外方位，上浮空间能够到达200%。城市交通电台约2万/天，电视30万/周，地铁包车包站的费用更是动辄大几十到上百万。
而电梯结构/电视途径单块价格在1000元以下，2万元以内就能够掩盖一个社区悉数的电梯厅。房企能够依据客户画像、论题节点，确认要点成交社区和商圈来进行精准传达。
此外，挑选性价比更高的笔直类地产资讯途径和自媒体，依据不同的传达内容挑选相应的途径。结合项目卖点来进行组合：
主打出资价值——本地出资类、理财类、金融类的大众号；
主打精装修质量——家装类、家居类、八卦类、都市；
主打区域价值——地产剖析类、本地公知、城市日子类、归纳资讯类。
……
例如深圳的某公寓项目，产品主打出资价值，因而在推行上主打出资类途径，将本地财经类大众号作为首要广告投进途径。精准投进能够确保客群受众对位，开盘前每周三篇的软文投进，根本能够确保每周15-20万的阅览量，而且终究完成超越1000批认筹、约两百套开盘出售成果。
二、原创才干强的媒体，更值得多投进
在当时的前言环境下，途径再大，没有优质内容也是白费，内容比流量重要，好内容自身便是流量。因而，在广告投进时，应该优先考虑原创才干强壮的途径。
原创产品稿的传达力，明源君也有体会，明源君从前从纯干货视点，介绍某千亿房企的产品，阅览到达10万。这类内容具有很强的传达力，通常会招引其他自媒体来转载，其间不乏粉丝量级超30万的地产自媒体大v。
三、房企不运用乙方收购，本钱下降至少15%
现在房企投进分为两种，一种是自己团队进行投进，自己联络媒体，不必乙方的收购，这样没有中间商赚差价，本钱能够下降至少15%。
另一种是经过公关公司一致收购，这种尽管更省劲，但本钱大幅添加。据了解，一般地产公关公司找自媒体投进广告，要求至少有20%以上的差价，不然协作志愿不激烈。
四、要吃透每个推行途径的投进规矩
每个推行途径的投进规矩都不相同，找出性价比最高的投进方法，这样就能做到花小钱办大事，提高传达功率。
1、笔直类网媒
许多房企在笔直类网站投进广告时，喜爱挑选展现面较大的全屏广告或许主页方位显着通栏，但这两个其实是归于收费很高，看起来曝光量很大，但作用差强人意的广告方位。
地产资讯类网站实质仍是供给房产信息，客户来到网站也是要找房源信息，所以地产资讯网站流量最大的进口反而是查找栏、主编推房等等。有地产营销总反应，在查找进口投进才是这类网站投进的正确打开方法，只需客户来到网站查找楼盘，你投进的地产项目都会出现在查找成果栏。
2、分发类媒体
分发类媒体首要是今天头条和一点资讯，这两个途径的投进规矩相对杂乱，一般要经过重复测验标签和内容，再来确认最精准的客户集体以及最优的广告资料。
3、交际类媒体
微博推行的中心则是使用房产大v，把内容在账号发布出来后，再经过推行到指定的财经大v、房产大v，这样的广告内容会出现在房产大v的谈论第3条左右，一般重视了这个大v的粉丝都能看到你的广告。
4、问答类社区
几十万预算，能够留几千块到一万块发发网络新闻、百度知道、知乎问答等途径。这样在查找相关关键词的时分，查找成果就会许多样。
内容具有传达力
更能完成低本钱逆袭
依据自己项目实际状况选定了推行途径后，接下来重要的作业便是推行资料的预备。
一、做推行前，先做好顾客洞悉
提高广告传达功率的第一步，便是先找到项目最中心的那部分顾客。人群定位越准确，营销讲故事才越有穿透力，自己自动缩窄客户群，招引的才是有用客户。
例如，前两年杭州万科公园里，在推行上就主打“80后浪”。一切的内容输出都是直接对80后喊话，约请80后的代言人、举行合适年轻人的“后浪音乐节”，故事鸿沟很明晰。第一篇关于80后日子的内容推送，在大众号零粉丝的状况下，就完成了10万+的阅览量传达。
许多人做项目怕犯错，怕缩窄了客户群，就抛弃了大部分的客户。怕如果客户定位不精准，会很被迫。这都是因为前期定位的证明做得不充分，自己做战略都做得不自傲，作用天然不会好。
二、广告投进前，多轮测验找到最有用的资料
不同途径的内容作用有很大差异，例如今天头条以三四线城市的阅览者偏多，一点资讯人群则更高端一点，微博更敞开，微信首要是圈子等，不同的途径要进行内容定制，千万别偷闲，想着同一套内容打天下。
现在一些成功的事例能够供给一些新构思，经过一些反应及时、内容修正灵敏的轻量型途径，能够打听构思的传达力。一方面，同一个视点写多篇软文，测验哪种类型读者最伤风。另一方面，途径要够轻，费用廉价、内容容纳度大，才干许多投进来进行挑选，去芜存菁，提高推行成功率。
深圳地铁和万科协作的HBC汇隆中心项目在进行自媒体投进时，首要收购了一批自媒体大众号来投进软文，其间一些自媒体粉丝量并不大，费用也十分低，单篇投进费用缺乏一万。在投进时，各个途径的内容都采取了不同的构思点，其间一篇从租金和出资报答视点创造的软文到达了10万＋的阅览量，不只破了投进途径的阅览量记载，这种传达力的及时反应也挑选出了一个十分具有传达力的营销构思。
别的，必定要不断优化广告。地产策划在投进了广告后，最好亲身在案场盯电话，比方8点投进了什么途径什么资料，9点投进了什么，哪个时刻段进电最多，有用客户最多？经过计算，你就能很直观了解到投进的实在作用，哪些资料作用最好。
三、讲一个好故事，让媒体免费转载推行
传统媒体年代广告最喜爱简略粗犷，现在做广告都盛行去地产化，“能走心，有构思、说人话、接地气”！
最高超的传达是不再叙述产品自身，转而讲与产品有关的故事。
以温州融创某项目为例，该项目体量较小，周围环境欠安，存在较多不利因素。但他们在做推行时没有直白推产品，而是深化发掘产品背面的故事。他们与插画师协作，使用“江河湖海”为项目代言，推出了系列广告内容。其间，由甲方主导策划的《千年南塘日子观》h5，在融创温州官微发布后，阅览量破10万+，H5播放量破33万+。中国网、新浪微博、凤凰网、网易、界面等二十多家媒体自发转载。
据了解，该h5脚本结构由甲方亲身编写，写脚本前翻阅了1600年温州地方志，做足功课。该h5从构思到落地2个多月，一共制造费12万元，其间手绘花了10万元，实在归于花小钱办了大事。
