据整理，现在的家居建材工作，至少发生了五个改变，这些改变正在影响一切公司、一切从业者的生计状况也将影响未来的工作走向与竞赛格式。
改变1：工作增速放缓，头部企业增势相对微弱，中小企业生计空间持续遭受揉捏
据统计局数据，2019上半年，家具类产品零售额为896亿元，同比添加5.7%，修建及装潢资料类产品零售额为907亿元，同比添加3.6%，家用电器类产品完结零售额4392亿元，同比添加6.7%。
比较2018年同期家居相关产品零售增速放缓，但都坚持了同比增速，整个工作的局势并不糟糕，只不过增速现已下滑了。曾经有很长一段时刻，增幅都在两位数， 现在现已掉到个位数。大材研讨研判以为，今后大部分时刻或许会坚持在5%的增速以内。
结合许多上市家居企业的状况，还有部分没上市的龙头企业，增速大多在两位数，部分10%以上，部分在20%到30%之间，比照前些年，增速也在下滑。
但我们要注意的是，大多数龙头企业的增速，都超越了工作水平，有的仍是工作水平的几倍。纵向来看，企业的增速下滑，但横向比较，放到其时的工作大环境下，这些企业的增势仍然相对微弱。
还有一些公司做新事务，能够完结100%以上的增速，比方欧派的木门、卫浴事务；比方，增速都十分强势。
比照之下的反差成果，意味着中小企业的生计空间持续遭受揉捏，他人的生意好了，工作的景气量又一般，成果便是自己的生意被抢走一部分。况且许多全国品牌都在扩张网点，搞途径下沉，曾经在当地上活得还不错的区域品牌，估量好日子一天一六合没了，得准备好打硬仗。
改变2：精装房交给持续添加，工程订单需求持续添加，零售商场向存量房搬运
据奥维云网的数据，2019上半年，精装房的状况是这样的：全国共有574家开发商、开盘1448个精装饰/全装饰产品住所项目，开发商及项目增速分别是42%、28%。
其间，新增的精装房开发商快速前进，在574家开发商里，428家是2016年以来初次有精装饰/全装饰项目开盘，上一年同期是309家，同比添加38.5%。新增开发商推的项目也不少，总共推了440个项目，差不多32万套精装住所。
以往做精装房的，首要是前10强或前100强开发商，不过，现在许多中小开发商，100强以外的房企也在推精装住所，添加速度十分快。比方上半年，TOP10开发商的精装住所开盘量挨近56万套，同比添加2.9%，商场占比超43%。
而非50强及非100强开发商的精装住所，增速高达70%、32%，光看这个添加速度，现已远远超越了前10强房企。并且本年上半年新增的428家开发商里，全都是100强之外的企业。
2019上半年，精装房的部品状况是这样的：建材、卫浴与厨房部品装备率很高，现已上升到96%了，比方户内门、瓷砖、木地板、开关插座、坐便器、卫浴五金、洗面盆、浴室柜、橱柜、厨房水槽等。
像电器这块的装备率也很高，比方烟机、灶具装备率，高达95%。还有智能家居的装备率，77%，增幅做到了36%；比方智能门锁、智能安防的需求量很大，上半年装备率高达49.7%、64.4%，装备量分别是64万套、83万套，同比增速都超越66%。
智能晾衣架添加十分快，是本年的爆款。上一年的时分，全年共有4家开发商的16个项目配套了智能晾衣架，而本年上半年就到达6家开发商的19个项目，配套量2.2万套，增幅超10倍。
以为，要做智能晾衣架的生意，进入开发商的精装房收购清单，将是中心营销战略之一。
洗碗机接连上一年的高添加，热水器的需求还在放巨大，这两类产品的增速都在100%左右。别的，像冰箱、新风、洗碗机、净水器等产品的装备增速，都在20%以上。
归纳现在的状况，毫无疑问，一方面精装房的交给量还会添加，占新建产品住所的份额持续上升，这种现象从一二线城市向三四线城市浸透，今后你看到交房的小区，发现大多是精装房，地上墙面卫浴间厨房都现已搞定了，许多建材商的生意必定没了。
另一方面，精装房的配套部品品种在扩展，曾经首要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、卫浴洁具、门窗这些，现在添加了许多，比方智能家居、净水器等，一些开发商还在搞拎包入住，自己有装饰公司接单，自己建供应链，跟部分家居建材企业协作拎包入住。
这些工作都会带来一个成果，你搞不定工程订单，生意会少许多。假如没有才能做工程事务，做不了精装配套订单，那你就得深挖零售商场，拿下存量房商场。
改变3：全屋定制、多品类集成、整装、拎包入住渐成气候，商场承受度前进
2018年的时分，全屋定制遭到广泛追捧，许多做衣柜、橱柜等柜类产品的企业，还有制品家具企业、木门企业等，都在推全屋定制。
在比较长的一段时刻里，其时首要立足于自己的优势产品，比方全屋柜类定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等，整个表现是环绕单品做文章，力求在某个细分品类里打造爆款。
而本年的状况有所改变，部分公司做了调整，开端向全屋配齐扩张，不但是做自己的优势产品，还或许自建出产线、出资某些公司，持续扩展品类，走我们居路途的全屋定制，把柜类产品、软装等悉数搞定。
多品类集成上升到遍及现象，比方橱柜衣柜的集成、衣柜木门的集成、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成等。
探究整装的企业有所添加，以欧派、尚品宅配等为代表的家具企业，持续深化探究整装事务，据尚品宅配董事长李连柱介绍，“HOMKOO整装云”途径的入驻企业已超越1300家，方针是整合赋能1万家装饰公司。途径上的中小装饰企业，除了免费运用尚品宅配的规划软件、供应链体系，还能够批量团购建材，大幅下降收购本钱。
别的，尚品宅配的自营整装事务还在成都、广州、佛山三地尽力，2018上半年在建工地数251个，累计客户数782户；全年交给整装工地849个。到2019第一季度，交给工地316个。仍是有不小的前进。
而欧派家居的整装我们居事务持续推动，不但开了几十个整装我们居店，并且在推动星居与微居的一家搞定事务，顾客只需面临欧派这一个供货商，就能完结全套家装。欧派有一个套餐是598元每平，有产品包、施工包、整装包等。
还有金牌厨柜，也启动了桔家云整装的项目，这个做法是以全屋定制为中心，一起做全案规划，整合建材家居工作的优质品牌，一键打通规划、订单、出产、物流、仓储、装置、施工监控等环节，赋能装饰公司、规划师与施工队，给顾客供给全体家装服务。
他们想以规划为导向，然后带动各种建材、定制与家居软装产品的出售，一起将装饰也掩盖了。
曲美也有一个整装事务，建博会上就发布了5大整装定制系列，包含了全屋板式产品、金属体系定制柜，以及厨房、木门、地板、护墙板等。
因为富森美的强势推动，以及家具企业探究与精装房的匹配，本年拎包入住也适当火。有一拨公司从我们居、整装、全屋定制、全屋配齐等视点下手，也在向拎包入住看齐。我们都想把硬软装、主辅材、家电这些都搞定了，业主的确能够拎着包就住进来。
富森美专门拓荒一块场所，专门做了拎包入住生活馆，3万平米，供给从规划、施工、资料、软装的一站式服务。至少现已有心肝宝贝、帝标、米兰等公司入驻，遍及做法是将展馆做成家的形式，客厅、厨房、卧室等，各种风格。
红星美凯龙也方案做这事，方案经过城市我们居体会馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景浸透，让顾客体会一站式的开发商、规划、施工、服务体会配套。并且听说组成了百人团队，联动旗下365座家居MALL，打通拎包入住服务链。
从消费端来看，大材研讨注意到，业主对一站式配齐的认可度在前进，抛开第三方组织的调研成果不说，单从小区业主的购物挑选来看，全屋定制、整装的挑选偏好比较显着。
改变4：工程经销商兴起，企业当成独立的经销网络予以打造
曾经招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材商场或卖场开店，因为工程商场的兴起，工程经销商成了一支独立的途径力气。
据调查，2019年以来，接连有多家企业在招工程经销商，其间既有之前的经销商转型到工程范畴，一起做零售与工程事务；也有独自的工程经销商，只做工程。
比方皮阿诺，在半年度财报里就说到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩展工程经销商掩盖区域。
预判未来几年里，会有更多家居建材企业转型工程途径，会集精力组成工程经销商团队，开发商布景的工作经理人将很受厂家欢迎，具有开发商资源的经销商将是工厂的坐上宾。
改变5：定制家居呈现三条路途：全屋、换代、笔直
以柜类为主的单品定制家具，竞赛十分剧烈，各种产品套餐、价格战、途径战等，接连比武几年时刻，能做的基本上都做了。
现在来看，定制家具也在调整，部分企业进行品类延伸与扩展，寻觅新的生长路途。
据调查，定制家居的改变首要体现在五个方面：
一是全品类浸透，曾经首要是柜类家具的定制，现在是卫浴定制、门窗定制、全屋木门定制、全瓷定制、顶墙定制等，各个品类都在探究定制。
尤其是本年全卫定制十分火，能够称为全卫定制元年，估量阅历三五年的孵化期与商场催熟，会进入到高速裂变期。
二是第X代产品来袭，部分品牌提出升级换代的概念，比方尚品宅配第二代全屋定制、索菲亚定制3.0、玛格第三代实木定制等，从这些内容来看，首要是品种在添加，全屋定制的鸿沟持续扩展，向全屋配齐跨进。
三是从我们居向大消费扩张，引入图书、亲子、简餐等业态。
四是定制进入装饰环节，与家装公司协作，联手推整装，比方给家装公司供给整装产品包。
定制家具企业跟装饰途径协作，打通装饰公司途径，比方好莱客跟齐家网的协作，建立合资公司，从好莱客购买定制家居及相关家具，然后经过合资公司的线下店卖给终端客户。
五是走笔直路途，寻求差异化，会集体现在某个细分范畴做精做深，做成细分商场的老迈，避开跟龙头企业的正面比武。有些公司从原料下手寻求差异化，比方不锈钢橱柜；比方从风格下手，做东方美学范，或许北欧风等。
（文章来历：大材研讨）
