现在越来越多的创业更倾向于加盟创业。但是现在网上的招商广告都说得天花乱坠,网络陷阱也太多。对此,有意向加盟衣柜行业的创业者一定要做好加盟考察工作和用心做好事情。
冠特凭借十多年来自深圳自营店的成功经验,积累了成熟的店面运营模式和管理经验,加盟商在缺少行业经验的情况下,公司给与经营之道与培训,快速实现正规化经营。
1、加盟之前多了解
经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档衣柜的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的衣柜品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的衣柜在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入衣柜行业。
要多了解衣柜品牌。对将要代理的衣柜品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。
2、加盟之后要用心经营
成为衣柜品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。也有的经销商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,最终不得不与厂家分道扬镳。
其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。在经营的过程中,经销商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。
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